Андрей Ковалёв

10 июля в Цифровом Деловом Пространстве на Покровке StartUp Show снова собрало ведущих представителей инвестиционного сообщества, бизнес-экспертов и предпринимателей все с той же целью – влить инвестиции в перспективные стартапы.

Традиционно, в программе с каждым шоу появляются все новые сюрпризы - то зрителям представляют имена, которым пророчат глобальную известность, то появляются известные лица, которых никто не ожидал увидеть на мероприятии про деньги, то презентуют такие бизнес-проекты, что ведущий и сооснователь StartUp Show Иван Алехин забывает, что он не в жюри, пытаясь поучаствовать в схватке с другими инвесторами.

Первым слово взял заместитель председателя Внешэкономбанка, председатель совета директоров «ВЭБ Инновации» Алексей Иванченко, который сразу обозначил планку для готовящихся выступать предпринимателей: правительство запустило программу «цифровая экономика», и ему нужны технологические компании, которые смогут конкурировать на глобальном рынке, а не просто демонстрируют соответствие тренду импортозамещения. Стартаперы были готовы уже расстроиться, думая, что раз нужна глобальная конкурентоспособность, значит, интересуют крупные компании, но не успели. Алексей рассказал о представленном на Питерском Экономическом Форуме 2019 г. проекте «100 лидеров развития технологий», который ВЭБ создал вместе с Агентством стратегических инициатив, фондом «Сколково», РВК, ФРИИ и акселлератором «Сбербанка», куда любой основатель стартапа может подать заявку онлайн и получить интеграцию своей технологии в крупный бизнес. Когда предприниматели услышали, что их проекты готовы окружить со всех сторон финансированием для масштабирования, дать нишу для работы с крупными компаниями, экспортную поддержку для выхода на глобальные рынки и условия для надежного партнерства с институтами развития предпринимательства, оптимизма у присутствующих прибавилось – в конце своей речи Алексей дал волшебную ссылку для подачи заявки.

Следующим на сцену вышел Григорий Горчаков, президент JCI Russia, который наглядно показал, как должна выглядеть презентация, если у вашей компании столетняя история, представительства в 120-ти странах мира, и с вашей помощью сотни бизнесменов и политиков расширяют деловые связи. Предприниматели снова были готовы расстроиться, что им с их маленькими проектами не попасть за стол для «больших ребят», но Григорий указал на двери зала – за ними любого из присутствующих предпринимателей ждал стенд JCI Russia, где сотрудники компании принимают в члены этого глобального клуба и раздают его привилегии только в этот вечер. Предприниматели снова ободрились, узнав, что если в зале им покажется недостаточно, то за дверями им предложат еще.

Затем произошел сюрприз, которыми уже пестрит каждое StartUp Show – неожиданно волшебный по своей эстетической красоте видеоролик с завораживающими ювелирными украшениями. Ювелирный стартап? Почти – визитная карточка ювелирного дома «Золотая орхидея», который открывает свой салон в Москве, благодаря чему StartUp Show обзавелся первым спонсором. Генеральный директор «Золотой орхидеи» Мадина Шабатукова пополнила ряды женщин-предпринимателей, которые постепенно заполняют места как в экспертном совете, так и в жюри, к радости CEO и сооснователя StartUp show Дарьи Мартыненко. Мадина не стала мелочиться, и сразу пообещала бриллиантовое колье в полкарата тому, кто получит личное приглашение на открытие нового ювелирного салона «Золотая орхидея» на Старом Арбате в ее инстаграм-канале. После появления на экране QR-кода с ссылкой, ведущей к вожделенному колье, над залом взметнулись сотни смартфонов – никто не хотел упустить такой подарок.

Второе инновационное решение - это видеособеседования с кандидатами на работу на канале в Youtube. Никаких hr-менеджеров – подходит кандидат или нет, решают сотрудники компании. Комфортный рабочий климат в офисе достигается благодаря видеозаписи собеседования, создавая в сотрудниках чувство ответственности за решение в пользу будущего коллеги – и никаких «пройдите тест» и «кто вас может порекомендовать». Идею уже внедряют IT-разработчики HR-решений – если строишь деревянные дома, это не повод не участвовать в цифровой экономике.

Выход на сцену бизнесмена и основателя «Экоофиса» Андрея Ковалева превратился в ураган эмоций – обычно страсти на StartUp Show случаются после презентаций стартапов, но Андрей решил поломать сценарий и зажег. Его почти политическая речь, осуждающая деятельность инфобизнеса, прикрывающего мотивационными лекциями жульничество на доверии наивной молодежи, вызвала овацию, а термин «инфо-цыгане» для кого-то наверняка станет нарицательным. Но все было бы весело, если бы не было так грустно - Андрей напомнил о случаях, когда втянутые в сетевой маркетинг люди берут кредиты на бизнес, после чего под давлением «кредиторов» заканчивают жизнь самоубийством, и если с этим не бороться, то через несколько лет в зале будут сидеть два типа людей – одни будут читать лекции, а другие их слушать за бешенные деньги. Своим вкладом основатель «Экоофиса» в борьбу с паразитами в предпринимательской среде назвал созданную ассоциацию «Universum». Ее усилиями предприниматели бесплатно рассказывают о бизнесе тем, кто хочет им заняться – пока одни делают деньги на социальной инженерии, другие занимаются предпринимательской благотворительностью. Напоследок Андрей дал очень правильный совет: если не уверен в своих силах в предпринимательстве, оставайся наемным менеджером, чтобы не брать на себя риски, которые не по зубам.

Еще один новый эксперт StartUp Show, предприниматель, директор по маркетингу InSales Артем Соколов, не стал рассказывать, как строился его успешный бизнес, а рассказал о провальных проектах, получив от Ивана Алехина прозвище «специалист по факапам». Объясняя причины провалов, Артем вывел простую формулу: хочешь сэкономить не на тех статьях расходов – готовься прогореть.

Постоянный эксперт StartUp Show, совладелец сбытовой сети «Петрохолдинг», генеральный директор компании «Ценностное управление для бизнеса» Константин Харский выступил в привычной философской манере, заставив присутствующих задуматься над двумя главными вопросами, которые, по его мнению, приближают к принятию правильных решений – «чего ради?» и «какой ценой?». Проверить работу выведенной им формулы Константин предложил желающим попрактиковаться в убеждении – он дал свой номер телефона, чтобы любой желающий мог убедить его, что свою книгу он должен подарить именно позвонившему.

Перед началом выступления представителей стартапов Иван Алехин представил всех экспертов и инвесторов в жюри, после чего объяснил, как работает всеобщее голосование через специальный сайт, где в категориях «Инвесторы», «Эксперты» и «Зрители» каждый дает оценку выступающим стартапам, влияя на их позиции в борьбе за призовые места. Еще одна возможность для гостей StartUp Show – почувствовать себя не просто зрителем, а человеком, принимающим решения.

В этот вечер на сцену вышли девять участников: Берлинский Игорь - RaDoTech, Симонов Алексей - «Аквасэлл», Казанцев Антон - «ЭНЕРГОБОСС», Побоженский Степан - IRYM, Третьякова Яна - Break Free, Бочарова Юлия - Bochart, Сидоркин Владимир Avtocity, Королев Евгений - Crablyder и Серебренников Иван - «Кикшеринг», представивших преимущественно уже действующие бизнес-проекты. Предприниматели показывали за три минуты текущее состояние стартапов и обосновывали необходимый объем инвестиций в сферах биотехнологий, промышленных систем очистки воды, инженерно-строительных проектов, медицины, образования, производства детских игрушек, автомобильного обслуживания, поставки живых крабов, шеренга электросамокатов.

После их выступления началась традиционная игра в «доброго и злого полицейского», где добрыми выступали эксперты. Секретарь экспертного совета Министерства спорта Игорь Немов выбрал проекты RaDoTech и IRYM, связанные с биомедициной и здоровьем, как интересные Министерство спорта, и предложил свою помощь в коммуникациях с профильными инвесторами. Партнёр Newman Sport, IRONSTAR & ROSA RUN Владимир Волошин отдал предпочтение проектам «для людей» - образовательному проекту Break Free и компании автомобильной диагностики Avtocity, назвав их потенциал для развития наиболее выгодным. Григорий Горчаков также отдал предпочтение биомедицинским проектам и заинтересовавшись проектом проката антивандальных самокатов «Кикшеринг». Константин Харский и директор ED2 EdThech акселератора Наталья Царевская-Дякина единодушно высказали мнение, что люди всегда будут тратить деньги на здоровье и игрушки для детей, выделив RaDoTech, IRYM и производителя игрушек BochArt. Управляющий партнер Weavers Brand Вадим Журавлев, как представитель визуального бизнеса, назвал дополнительной ценностью визуальную уникальность, которую сумели реализовать в презентациях выступающие. Член Генерального совета, председатель подкомитета по цифровой экономике Общероссийской общественной организации крупного и среднего бизнеса «Деловая Россия» Алексей Мостовщиков предложил свои возможности RaDoTech и IRYM, перспективу заинтересованности в которых он увидел для «Ростеха» и акселлератора «Сбербанка». Директор по стратегии компании Финам Ярослав Кабаков присоединился к поддержке биомедицинских проектов RaDoTech и IRYM, отметив производителя игрушек BochArt.

Раздача похвалы закончилась, как только слово взяли инвесторы, которые по традиции StartUp Show были безжалостны к вопросам, ответы на которые не получили в выступлениях. Основатель Indigo Capital Partners Петр Жуков указал на отсутствие в презентациях описания уникальных конкурентных преимуществ и условий дальнейшего выхода инвесторов из бизнеса, заинтересовавшись проектом Brake Free. Медиа инвестор Ксения Мерц выразила готовность поддержать отечественного производителя игрушек Bochart. CEO Международного Венчурного Фонда Валерий Романюк отдал предпочтение проекту «Кикшеринг». Инвестиционный директор StartTrack Сергей Четвериков указал, что не все предприниматели, несмотря на понятность экономической модели проекта, думают об интересах инвесторов, выводя на первый план свои нужды в финансировании, назвав потенциально выгодным проект Avtocity. Ведущий аналитик FunCubator Алмаз Абулхаиров посоветовал снабжать слайды с аналитикой рынка ссылками на источники, чтобы данные не выглядели, как взятые с потолка, а также не уделять лишнее время рассказу о членах команды проектов. Также он указал на ошибку в расчетах размера инвестиций, показывающую дополнительные раунды, которые размоют долю первых инвесторов, что может быть критичным фактором при принятии решения войти в проект. Лучшим проектом Алмаз назвал «Краблидер». Вице-президент Российской ассоциации криптовалют и блокчейна по цифровой интеграции Сергей Ручьев и Сооснователь СДС-Фудс, эксклюзивного партнера Ahmad Tea Ltd в России Сергей Дашков единогласно заинтересовались проектом IRYM. Президент ИГ "Покров" Николай Крайнов, ставший в этом году соинвестором StartUp Show, поддержал коллег во мнении, что банки упускают уникальные возможности, давая шанс заработать венчурным инвесторам, и также выразил желание пообщаться с проектом IRYM. Директор по развитию фонда AD.RU Александр Пустовит назвал самым крутым из представленных продуктов детские игрушки проекта Bochart. Директор по инвестиционному анализу РВК Алексей Аткишкин отдал свое предпочтение «Кикшеринг», как проекту на наиболее развивающемся рынке.

Однако результаты голосования, как обычно, показали разницу в предпочтениях в целом, но на этот раз были почти едины относительно лидеров, среди которых и определились финалисты. Проект IRYM стал лидером голосования и зрителей, и экспертов.

По традиции, перед объявлением тройки победителей, на сцену вышла CEO и сооснователь StartUp Show Дарья Мартыненко, которая рассказала о поездке команды организаторов мероприятия на прошедший Международный Экономический Форум в Санкт-Петербурге 2019 г., где была озвучена проблема отсутствия точки входа на рынок стартапов в рамках страны, которая бы консолидировала все заинтересованные стороны для компетентного решения их задач. Дарья выразила надежду, что StartUp Show, как платформа, в рамках которой собираются различные игроки предпринимательского и инвестиционного сообщества, профессионально работающие на рынке стартапов, сможет стать решением этой проблемы, озвученной на форуме в Санкт-Петербурге.

В финале голоса инвесторов распределили места между проектом Avtocity, который занял третье место, «Кикшеринг», занявшим второе место, и абсолютным победителем - проектом IRYM, представившим технологический комплекс по диагностике онкологических заболеваний с помощью искусственного интеллекта, занявшим первое место.

После награждения победителей статуэтками из рук Дарьи Мартыненко, на сцену вышла руководитель московского представительства портала Geometria Анна Щербакова. Она рассказала о совместном со StartUp Show проекте «Бизнес и медиа 2.0», запущенном для решения задач бизнеса в сфере медиа и задач медиа в предпринимательской сфере. В качестве подарка от партнера StartUp Show победители мероприятия получили специальное предложение для стартапов – полный бизнес-пакет медиаподдержки от «Geometria.ru», включающий профессиональное портфолио продукта, видеопрезентацию компании, а также набор маркетинговых инструментов для продвижения стартапа с помощью многофункциональных возможностей «Geometria.ru», охватывающих более сотни городов России.

В финале голоса инвесторов распределили места между проектом Avtocity, который занял третье место, «Кикшеринг», занявшим второе место, и абсолютным победителем - проектом IRYM, представившим технологический комплекс по диагностике онкологических заболеваний с помощью искусственного интеллекта, занявшим первое место.

После награждения победителей статуэтками из рук Дарьи Мартыненко, на сцену вышла руководитель московского представительства портала Geometria Анна Щербакова, которая рассказала о совместном со StartUp Show проекте «Бизнес и медиа 2.0», запущенном для решения задач бизнеса в сфере медиа и задач медиа в предпринимательской сфере. В качестве подарка от партнера StartUp Show победители мероприятия получили специальное предложение для стартапов – это полный бизнес-пакет медиаподдержки от Geometria.ru, включающий профессиональное портфолио продукта, видеопрезентацию компании, а также набор маркетинговых инструментов для продвижения стартапа с помощью многофункциональных возможностей Geometria.ru, охватывающих более сотни городов России.

По окончании официальной программы гости и участники StartUp Show переместились в зону нетворкинга, где под объективы камер деловой прессы, которой в этот раз было неожиданно много, началась неофициальная часть личных знакомств и общения за фуршетом.